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大客戶定義與定位

2014-10-14 下午 02:32:17 本站原創 專業客戶部 薛雪 楊晴雯 【字體: 瀏覽次數:

 大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等,通常指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、對企業經營業績產生一定影響,并且對企業具有較好的忠誠度,能認同合作企業的文化和價值觀,認同合作企業的商業模式,并愿意與企業建立長期合作關系的客戶。

 大客戶通常具有以下特征:

1、采購頻次高、單次采購量大、存在持續需求。

2、采購計劃性、集中性強。

3、采購行為較為理性和規范。

4、具有良好的合作理念。

 北大荒米業集團有限公司經過多年努力,在出口供貨、軍供、工業用糧等渠道已與多家全國性大型企業集團成為戰略合作伙伴。通過雙方業務的合作、利益的雙贏、資源的共享,不僅提高了北大荒米業集團在市場上的競爭力,同時也成為北大荒米業集團業績持續增長的重要保證。

 

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